مدیر انتشارات کاگو با اشاره به روش‌های راه اندازی نشر نوپا به شکل استارت آپ، «قابلیت دسترسی» و «امکان خرید» را عاملی برای پایین بودن سرانه مطالعه در کشور بیان کرد.
به گزارش خبرنگار رویداد فرهنگی، نشست «راه اندازی نشر نوپا به شکل استارت آپ» با دو روش استفاده «بوم کسب و کار» و «نوپای ناب» شنبه شانزدهم اردیبهشت‌ماه در پاتوق اهل قلم سی‌امین نمایشگاه بین‌المللی کتاب تهران برگزار شد.
در این نشست محمدرضا سالکی، مدیر انتشارات کاگو و رییس کمیسیون آموزش اتحادیه ناشران و کتابفروشان تهران بیان کرد: داشتن استراتژی تنها مختص به کشورها و سازمان‌های بزرگ نیست و حتی افراد در کار شخصیشان باید دارای استراتژی باشند.
وی تصریح کرد: در حوزه نشر، شما یا باید کاری متفاوت یا کاری معمول را به شکلی جدید انجام دهید، همچنین انجام یک استراتژی، بسیار مهمتر از تدوین آن است و باید تمرین کنید که اجزای استراتژی را چگونه عملیاتی کنید.
رییس کمیسیون آموزش اتحادیه ناشران و کتابفروشان تهران با توجه به درنظر گرفتن دو عامل تمرکز (در این عامل انجام ندادن کارهای بسیار و متنوع بهتر از انجام دادن آنها است ) و تمایز ( متفاوت عمل کردن از دیگران) در قسمت استراتژی بیان کرد: تمرکز با تمایز به تنهایی استراتژی را برای فرد به ارمغان نمی‌آوردند و این دو عامل در کنار هم معنا پیدا می‌کنند.
وی با اشاره به اهمیت بحث تمایز ادامه داد: در بحث تمایز، فرق فعالیت ناشر با رقبا و سایرین، نقاط مثبت برای تقویت و نقاط منفی برای رفع، مشخص می‌شود.
سالکی عملیاتی کردن استراتژی را کاری بسیار سخت دانست و اظهار داشت: هرکسی به هرشکلی نمی‌تواند استراتژی داشته باشد اگر شخص، سازمان یا نشری روی نکته‌ای تمرکز دارد فرد دیگر نمی‌تواند با تمرکز روی همان نکته کار را پیش ببرد چون قابلیت‌های (توانایی‌های) رقابتی در میان است.
به گفته وی، برای رقابت کردن باید موارد مختلف مثل ارزش‌هایی که به مشتری داده می‌شود، بازار رقابت، فرآیند کلیدی که باعث تمایز می‌شود، توجه به کارمندان و غیره در نظر قرار گیرد.
مدیرانتشارات کاگو درباره مدل کسب و کار عنوان کرد: تعداد زیادی مدل کسب و کار خلاقانه هر روز به وجود می‌آید که هم اکنون با مراجعه به شبکه‌های مجازی می‌توان برخی از آنها را در زمینه‌های خرده فروشی، حمل و نقل، خدمات مختلف آموزشی و غیره دید.
سالکی همچنین به معرفی ارزش‌های پیشنهادی، پایداری مالی، جریان‌های درآمدی، کانال‌های ارتباط با مشتری، فعالیت‌های کلیدی و ساختار هزینه پرداخت و ادامه داد: یکی از دلایلی که صنعت ما رشد نمی‌کند این است که هنوز کسی جرات پیدا نمی‌کند که سرمایه‌گذاری کند چرا که متاسفانه با این امر آشنا نیستیم.
مدیر انتشارات کاگو با بیان اینکه بازار انبوه تمایزی بین بخش‌های مختلف قائل نیست، ادامه داد: بنابراین اگر ناشری که قوی نیست روی بازار انبوه کار کند، خود را نابود کرده است.
سالکی درخصوص این موضوع که چرا مردم در بیرون محیط و خارج از ایام نمایشگاه کمتر از حالت معمول کتاب خریداری می‌کنند، گفت: این مسئله به قابلیت دسترسی وابسته و نمایشگاه نمود آن است، درحقیقت اگر قابلیت دسترسی افزایش پیدا کند پس می‌توان ارزش بیشتری ایجاد کرد.
وی یکی از دلایل پایین بودن سرانه مطالعه در کشور را همین قابلیت دسترسی دانست و بیان کرد: فراهم‌سازی امکان خرید هم مانند قابلیت دسترسی بوده و هر فرد باید برای محصول خود امکان خرید و خدمات پس از فروش ارائه دهد که البته این مسئله در کتاب اندکی ثقیل است.
به گفته سالکی، حضور در نمایشگاه کتاب، ارتباط با مردم، ناشران و شناخت فعالیت‌ها و نیازهای روز یکی از راه‌های کشف فرصت و موفقیت است و موفقیت یعنی کشف فرصت‌ها و یافتن پاسخ صحیح و کامل به آن.
عکاس:ونداد ذوقی
